ABM（Account/Based/Marketing）は、特定の企業や顧客に焦点を当てたマーケティング手法です。従来の市場セグメンテーションでは広く一般的なターゲット市場に焦点を当てていましたが、ABMは重要なターゲット企業を個別に特定し、カスタマイズされたメッセージを送信します。これにより企業はよりターゲットに特化したアプローチを採用することができます。ABM（Account/Based/Marketing）の主なメリットの1つは高いROI（投資収益率）です。
企業はよりターゲットに特化したメッセージングを行うために、より多くのリソースを投資することができます。これにより、より少ないコストでより高いROIを得ることが可能です。また、エンゲージメントとコンバージョン率を向上させることができます。企業は個別のターゲット企業に対してよりカスタマイズされたメッセージングを提供できるため、関心を引きやすくより多くのリードを獲得することが可能となります。
ABM（Account/Based/Marketing）を成功させるためには、正しいターゲット企業の選択が重要です。企業はより高いROIを得るために、リードスコアリングやアカウントスコアリングを使用してターゲットに特化した企業を選択することができます。またABMはセールスとマーケティングチームの協力が必要であり、これらのチームが密接に連携して最も効果的な戦略を策定することが肝心となります。ABM（Account/Based/Marketing）は効果的なマーケティング戦略の1つであり、今後ますます重要になるでしょう。
企業はより効果的なROIを実現するために、ABMを採用することを検討するべきです。ただし正しい戦略とリソースを持っている場合に限り、最も効果的なマーケティング戦略であることを覚えておきましょう。